11000亩大农户徐长鹤：芸保凯真正为大户而生！

安徽天长市11000亩大农户徐长鹤

8年前，响应国家农业发展的号召，安徽天长市企业家徐长鹤加入了土地流转大潮，并且起步就是1400亩。

当时想着，土地流转是大势所趋，承包种植有很大的潜力和发展前景，而且小麦、水稻这些大田作物收益稳定，虽然不会一下子发大财，但是只要认认真真耕种，都能有可观的收入。

梦想总是美好的，情怀总是激动人心的，但随着种植面积的逐步扩大，从1400亩到6000亩，2015年突破1万亩，一系列问题也随之而来：员工管理问题、协调问题、用药问题、粮食收割烘干储存等等，但这都还不是最主要的，困扰徐长鹤的**问题是粮食产量上不去，效益没保障，特别遇到天气不好的年份，只能干瞪眼。

比如2014年刚承包到6000多亩地的时候，秧苗出现大面积僵苗不发、叶片发黄的现象。当时把徐长鹤急得团团转，6000多亩地光地租也得两三百万，苗出不来，这些投入就得搭进去。

想尽了各种办法，后来经负责管理的厂长介绍用上了绿业元公司的保靓，没想到过了几天，秧苗就全部恢复了……

这一次接触，让徐长鹤对保靓以及绿业元公司产生了信任和好感，从2015年到2017年，每年都要使用一吨多保靓，农场的效益也实现了逐年提升。

农场里的大型烘干设备

从相遇、相识，再到相知，徐长鹤与绿业元的故事仍在继续……

2017年底，在一次大会上，徐长鹤了解到绿业元公司还有一款更牛的产品——芸保凯，已经在小麦、水稻、花生等多种作物上大面积推广使用，增产效果十分显著，据说在20%左右，当时在会议现场徐长鹤就在心里暗暗算了笔账：“每亩地的产量如果按1000斤计算的话，增产20%就是200块钱，我1.1万亩，就能多收入220万”，这一算把自己吓了一跳，如果是真的，那么自己的效益就能提升一大截！

当即他就跟天长本地已经使用过芸保凯的几个大农户交流，他们都交口称赞，加上此前通过保靓对绿业元建立起来的信任感，徐长鹤2018年的一万多亩小麦全部用上了芸保凯！

本以为丰收唾手可得，可万万没想到天有不测风云，那一年小麦后期遭遇了连续阴雨，当地农户的小麦麦穗不少都发了芽，收下来之后麦子都是黑色的，卖到五六毛钱一斤都没人要，而且产量受到严重影响，亩产在四五百斤的比比皆是……

那一年，徐长鹤的小麦产量也不高，平均亩产在650斤左右，农场里有几位队长因此就开始质疑芸保凯的效果，觉得没有达到预期的产量。但徐长鹤却不这么认为，他觉得天灾是谁都逃不掉的，这不能怪芸保凯，看效果不能拿好年成的产量跟差年成的比，要同等条件下对照，相比之下，他的每亩还比其他农户多收了一两百斤，而且打了芸保凯的小麦品质基本没受到恶劣天气的影响，依然卖到了每斤一块一毛多。

徐长鹤说：“对比一下周围的农户我感觉很幸运。如果我的产量也在四五百斤，如果我的小麦也颜色发黑，五六毛钱都卖不出去，那年的损失更大！”他算了一笔账：

如果按平均亩产650斤不变，但是卖价六毛钱一斤，那么就会损失357.5万元（【（1.1元-0.6元）✖650斤】✖11000亩＝357.5万），而如果按照当年的普遍产量四五百斤来计算，那么损失将更加不敢想象！

心理学上有个**的“损失规避效应”。即，人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

比如，同样增产200斤，但是在丰收年景下的感受和灾年下的感受是大不一样的。

所以，尽管徐长鹤对芸保凯的效果非常认可，但这些队长们的思想还是一时扭转不过来，由于农场实行股东制，队长们的意见也得尊重，所以2019年使用芸保凯的数量就从200多件减少到了80件。

眼看着好产品用不到自己的庄稼上，就跟浪费粮食一样有罪恶感。

徐长鹤内心很焦急，为了说服这些持反对意见的队长们，今年他改变了策略，不再强制大家使用，而是做了一个决定：既然不愿意使用那就不要用了，全部还使用保靓，只在两个生产队使用芸保凯，让大家看看芸保凯的效果到底怎么样。

当时这两个生产队的小麦种的最晚，苗情也基本上是最差的，但打了两遍芸保凯之后，最后的产量却是整个农场最高的：一个978斤/亩，一个975斤/亩，比平均产量高了将近100斤（农场的平均产量是895斤/亩）。

而这还是在其他田块也都使用了植物生长调节剂（保靓）的情况下，通过对比，这下队长们彻底信服了。

如今，在徐长鹤的带动下，不仅自己农场的一万多亩地用上了芸保凯，天长当地不少大户也纷纷加入进来，徐长鹤说：“天长种田人都相信芸保凯。芸保凯这个产品是真正为大户诞生的，只要我种地就会一直用下去！”